Archive for July, 2007

Gør dine konkurrenter irrelevante ved at skabe et “blue ocean”

W. Chan Kim og Rene Mauborgne er forfatterne bag bogen Blue Ocean Strategy. Bogen beskriver hvordan man helt kan gå bort fra den traditionelle tankegang “hvordan kan vi blive bedre end vores konkurrenter?” og i stedet bevæge sig over i det de beskriver som de blå oceaner.
Bogen er en metodisk gennemgang af hvordan man kan bevæge sig fra det traditionelle røde ocean, hvor alle konkurrenterne er, til at skabe sig et blåt ocean hvor kun din virksomhed regerer – dvs. hvordan du kan gøre konkurrence irrelevant.
For ikke at skulle gennemgå hele bogen her, kan jeg lige kort give et par eksempler på virksomheder der har skabt blå oceaner, og på den måde bliver det måske lettere at forstå;

Cirque de Soleil
Cirque de Soleil tog de bedste elementer fra traditionel cirkus, kombinerede dem med det bedste fra teater og skabte derved et blåt ocean – et marked kun domineret af dem. De konkurrerer ikke med cirkus og teater, men har derimod skabt et nyt marked med nye kunder der gjorde konkurrencen irrelevant.

[yellow tail]
[yellow tail] er det Australske Casella Wines bud på et blåt ocean. [yellow tail] er navnet på en vin de introducerede i USA for 4-5 år siden. I stedet for at spille på de sædvanlige egenskaber som vinens historie, druens art, hvilke priser producenten har vundet, vinens kompleksitet og andre facetterede markedsføringsmetoder, valgte de at markedsføre [yellow tail]som et tilgængeligt og ukompliceret alternativ til øl og cocktails. Vinens søde og frugtagtige smag appellerede til de før skeptiske øldrikkere. Selve produktionen blev holdt helt enkelt; der blev udbudt en rødvin og en hvidvin, og selve mærkatet var helt enkelt uden fine franske fornemmelser. Herved skabte de et nyt marked og tiltrak tidligere ikke-vindrikkere.

Southwest Airlines
Southwest Airlines tog elementer fra markedet for biltransport (udlejning) og flytransport og skabte et blåt ocean hvor de tilbød hyppige og fleksible point-to-point afgange til priser der var attraktive for de fleste købere. Til gengæld tilbød de ikke traditionelle services som lounges, måltider, valg af flysæde og andre services normalt udbudt af flyselskaberne. Igen, de skabte et nyt marked som også tiltrak kunder fra andre markeder (biltransporten).

Det var kun et par få eksempler ud af bogens mange. Læs den!